在江門(mén)，相信很多有過(guò)裝修房子經(jīng)歷的人都有跟裝修公司公司打過(guò)交道，或者被他們各類(lèi)花式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)。但不知道大家有沒(méi)有仔細(xì)觀察過(guò)，每年都有很多新的裝修公司出現(xiàn)，又很曾經(jīng)存在過(guò)的裝修公司消失了？這是其中是什么問(wèn)題，到底是裝修行業(yè)不景氣呢，還是裝修公司不爭(zhēng)氣。下面，我們eGoBest就江門(mén)裝修公司的一些問(wèn)題給大家簡(jiǎn)單分享一下。
其實(shí)，江門(mén)很多的裝修公司生存困難，關(guān)鍵還是自身出了很多問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)。
一、低價(jià)比拼，被售后拖垮
很多的江門(mén)裝修公司，習(xí)慣用低價(jià)戰(zhàn)略去贏得市場(chǎng)，希望前期用低價(jià)來(lái)收獲大量業(yè)主的歡心，最后低價(jià)是做起來(lái)了，利潤(rùn)空間薄如泥，根本經(jīng)不起太多的售后風(fēng)吹操作，很多低價(jià)的公司都是戰(zhàn)死秋后算賬的沙場(chǎng)，被售后拖垮。
要知道，基本上江門(mén)裝修公司的施工團(tuán)隊(duì)都是外包人員，很少有裝修公司會(huì)固定養(yǎng)施工團(tuán)隊(duì)，基本上師傅今天給這個(gè)裝修公司施工某工地就傳這個(gè)裝修公司制服，明天給另一家裝修公司裝修另一個(gè)工地就換另一套制服。也正因?yàn)檫@樣，工程量一大的時(shí)候，施工團(tuán)隊(duì)良莠不齊，工程監(jiān)理和施工人員的工藝就做不到標(biāo)準(zhǔn)化管理，偷工減料就難免會(huì)有，只要質(zhì)量問(wèn)題的工程比例一大，三五年集中爆發(fā)，售后就讓當(dāng)初這些低價(jià)的裝修公司難以為繼，最后只能選擇關(guān)門(mén)跑路。
二、跟風(fēng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
江門(mén)很多裝修公司，都跟風(fēng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，東施效顰，人云亦云的模仿照搬，不是病毒式的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，天天給團(tuán)隊(duì)打雞血，就是玩?zhèn)鹘y(tǒng)戶(hù)外廣告，或是包裝自己“集團(tuán)裝修公司”，做漂亮門(mén)面，做體驗(yàn)館，做情景展廳，做主材包等。我初步算一筆賬，比如傳統(tǒng)廣告一年投入上百萬(wàn)，店鋪裝修搞進(jìn)去幾十萬(wàn)，這樣硬成本，最后肯定是從業(yè)主上賺回來(lái)的。
因?yàn)槟菢有问街髁x東搞西搞，把門(mén)店的場(chǎng)子裝修的高大上，體面了，框架投入不少成本，加上業(yè)務(wù)人員龐大了，其實(shí)也變性讓自己的基礎(chǔ)成本上漲，即便最后靠各種套餐搭配銷(xiāo)售，即便客單價(jià)很高，但真正賺的錢(qián)也不多，最后如果連品質(zhì)跟價(jià)格不對(duì)稱(chēng)，這類(lèi)型過(guò)度傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的裝修公司能活5年是僥幸，能活10年估計(jì)是奇跡，但奇跡，一般不存在。這就是典型營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)，玩死了自己。
三、沒(méi)有壁壘，容易模仿
裝修公司要真正做大做強(qiáng)和做持久，關(guān)鍵是要能做到核心競(jìng)爭(zhēng)性，今天，還單純搞傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)用處不算太大，因?yàn)殚T(mén)檻不高，容易模仿，可以說(shuō)沒(méi)有太大技術(shù)含量，關(guān)鍵只要愿意投點(diǎn)錢(qián)搞搞門(mén)面，招聘大量的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就可以搞，比如一個(gè)門(mén)店搞幾十萬(wàn)裝修進(jìn)去，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要規(guī)模就更簡(jiǎn)單，招聘十來(lái)個(gè)實(shí)習(xí)生，底薪1000+提成模式，成本也不高，只要出一兩單，人員工資基本不用愁。因此這樣的模式將來(lái)會(huì)越來(lái)越多模仿者，也越做越窄，裝修公司要轉(zhuǎn)變。
四、要怎么轉(zhuǎn)變
1、要用品牌化的互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)模式，輕成本高效運(yùn)作。
2、要變革自己，不要再局限以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也不要簡(jiǎn)單以為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道就是簡(jiǎn)單的給幾萬(wàn)一些裝修平臺(tái)，然后平臺(tái)派送一下裝修詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)那種形式，要知道，那些平臺(tái)基本跟每一家裝修公司都合作，派送的所謂詢(xún)盤(pán)，都是派送給很多家裝修公司的，這個(gè)跟你自己去買(mǎi)業(yè)主電話其實(shí)并沒(méi)有太大區(qū)別。最后效果肯定是越來(lái)越差的。
3、品質(zhì)和量化思維。任何的裝修公司，要能持續(xù)發(fā)展下去，必須有品質(zhì)思維，做好品質(zhì)為基礎(chǔ)，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式形成量化，最終可以實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比的操作模式，既滿足用戶(hù)體驗(yàn)，也能讓企業(yè)賺大錢(qián)。而不是靠以往的坑蒙拐騙，套路營(yíng)銷(xiāo)，或者打人情牌。
我們eGoBest擁有非常豐富的裝修行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型品牌網(wǎng)站建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)，我們一直為裝修企業(yè)提供一站式技術(shù)+運(yùn)營(yíng)推廣解決方案，能跟企業(yè)共同深挖區(qū)域裝修市場(chǎng)，提升裝修公司的品牌知名度與市場(chǎng)份額。
好了，最后，eGoBest希望江門(mén)的裝修公司能早日覺(jué)悟，讓江門(mén)的業(yè)主都能擁有一個(gè)快樂(lè)的裝修經(jīng)歷。
（文編/eGoBest 陳景新）
