7月16日，跨境電商迎來(lái)重大喜訊，萬(wàn)千外貿(mào)人模仿的外貿(mào)品牌網(wǎng)站建設(shè)（獨(dú)立站）代表Anker終于修成正果，于深交所創(chuàng)業(yè)板IPO上市成功！成為跨境電商第一家獨(dú)立上市的公司。大家能從創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)發(fā)布公告中可以看到安克創(chuàng)新上市的審核結(jié)果。
在eGoBest看來(lái)，在今年的疫情下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，Anker的上市能給跨境電商行業(yè)帶來(lái)的更大的發(fā)展信心。eGoBest相信今天有了第一家，不久將來(lái)就會(huì)有第二家第三家甚至更多的跨境電商公司可以上市在望。
我們知道，近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，不僅規(guī)模擴(kuò)張快，且盈利可觀，成為眼下最熱“淘金”的行業(yè)之一。很多跨境電商大賣家公司也希望能借助資本市場(chǎng)強(qiáng)大的推力，幫助業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，稱雄市場(chǎng)，與其它同行拉開(kāi)差距。而上市，則成為大多數(shù)電商大賣家首選的快車道。相信Anker的獨(dú)立上市，會(huì)讓更多的外貿(mào)人想了解它背后的上市成功故事。下面eGoBest跟大家分享一點(diǎn)Anker背后的故事。
Anker成立于2011年，但這家公司用了9年的時(shí)間打磨沉淀才成功IPO上市，它的發(fā)展之路可謂是非常沉穩(wěn)的。在這些年間，Anker在產(chǎn)品力升級(jí)、品牌力打造、銷售渠道拓展方面三管齊下，凈利潤(rùn)逐年上漲，GMV翻倍增長(zhǎng)，那都是它一步一腳印沉穩(wěn)發(fā)展為上市之路打下的良好基礎(chǔ)，這也是很多企業(yè)可望而不可即的，那anker又有哪些過(guò)人之處呢。
從單一到多領(lǐng)域并進(jìn)：多元品類、多元品牌
相信很多關(guān)注過(guò)Anker的人都知道，Anker最初是以移動(dòng)電源作為拳頭產(chǎn)品切入海外市場(chǎng)，在亞馬遜發(fā)力并獨(dú)占鰲頭。而近年來(lái)，Anker也從單一到多領(lǐng)域并進(jìn)，開(kāi)啟了智能硬件領(lǐng)域的布局，把業(yè)務(wù)拓展到無(wú)線充電、娛樂(lè)音影、智能家居、智能車載等領(lǐng)域。同時(shí)，Anker移動(dòng)電源品類的營(yíng)業(yè)收入占比已經(jīng)從 2017 年時(shí)的72.58%降低到了 2019 年的57.33%，這數(shù)據(jù)表明其他產(chǎn)品線在Anker的整體營(yíng)收中逐漸扮演著越發(fā)重要的角色。此外，Anker的營(yíng)銷策略從“單一品類、單一品牌”轉(zhuǎn)向“多元品類、多元品牌”，陸續(xù)推出娛樂(lè)音影品牌Nebula、智能家居品牌eufy、智能車載品牌Roav等多元品牌，都是為企業(yè)將來(lái)發(fā)展奠基。
創(chuàng)新和研發(fā)越發(fā)注重，內(nèi)外兼修
Anker最初起步的時(shí)候產(chǎn)品方面可能只是在外觀與視覺(jué)上進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)展到今天是以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)打造企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，做到“內(nèi)外兼修”的層次，將研發(fā)新的智能產(chǎn)品和創(chuàng)新升級(jí)原有產(chǎn)品視為核心。據(jù)了解，Anker2018年度研發(fā)人員占比超過(guò)53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售、市場(chǎng)等人員職能的占比，這已經(jīng)是很多跨境電商公司仰望的存在。這也說(shuō)明Anker并不是一個(gè)粗淺地追逐資本的擴(kuò)張，想著靠上市撈錢，而是真正的實(shí)力派。
基于亞馬遜打造銷量，深耕品牌官網(wǎng)獨(dú)立站
眾所周知，Anker的銷量主陣地在亞馬遜，它依靠亞馬遜打造了銷量神話實(shí)現(xiàn)“野蠻生長(zhǎng)”的同時(shí)，Anker也在積極開(kāi)拓新的銷售渠道和品牌陣地。很早以前，Anker就開(kāi)始了品牌官網(wǎng)（或稱品牌獨(dú)立站）的營(yíng)建與平臺(tái)并行的模式，這也成為后面眾多外貿(mào)人做獨(dú)立站模仿的楷模。近兩年，Anker更是不斷加大品牌官網(wǎng)的投入，其的意義在于開(kāi)辟了一塊屬于品牌的專屬舞臺(tái)，旗下所有新產(chǎn)品都會(huì)在官網(wǎng)先行發(fā)售。品牌力的提升，最直接的體現(xiàn)在了官網(wǎng)的銷售業(yè)績(jī)上。2017年到2019年，Anker在亞馬遜的收入占比逐年下降，而官網(wǎng)的收入占比卻在不斷增長(zhǎng)。要知道，官網(wǎng)銷售比平臺(tái)銷售的毛利率更高。而且放在今年，為什么eGoBest建議出海品牌企業(yè)要做真正屬于自己的獨(dú)立站，不能單一靠亞馬遜平臺(tái)渠道，這也是以防將來(lái)不備之需，說(shuō)不定哪天，老美又神經(jīng)質(zhì)地發(fā)起所謂的“制裁”，估計(jì)我們中國(guó)很多大賣家都可能“死翹翹”。
線上線下聯(lián)動(dòng)，打造線下渠道護(hù)城河
Anker除了通過(guò)官網(wǎng)銷售拓寬線上渠道，也在積極開(kāi)拓線下渠道。它先后入駐沃爾瑪、美國(guó)連鎖超市Staples、法國(guó)宜家家居、日本電信運(yùn)營(yíng)商KDDI和Softbank C&S線下門店、百思買等線下賣場(chǎng)。除了北美市場(chǎng)，Anker也在積極拓展中東、澳洲、南美洲、非洲、東南亞市場(chǎng)線下渠道，并與滴滴出行、洲際酒店集團(tuán)（IHG）達(dá)成合作，探索線下應(yīng)用場(chǎng)景，這都是Anker希望做到線上線下的聯(lián)動(dòng)，打造線下渠道的護(hù)城河，讓企業(yè)更堪實(shí)。
我們eGoBest想對(duì)跨境電商賣家說(shuō)一些話
一直以來(lái)，跨境電商領(lǐng)域的賣家一直在模仿和學(xué)習(xí)成功的大拿，如Anker、Shein、Banggood等，但都只是學(xué)習(xí)到一些比較表面的東西，卻很少真正去研究別人背后的付出和努力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，Shein當(dāng)年做個(gè)獨(dú)立站花了200W，而很多外貿(mào)賣家卻覺(jué)得能花費(fèi)最少的代價(jià)簡(jiǎn)單用Shopify、Ueeshop這些saas建站平臺(tái)做一個(gè)“偽獨(dú)立站”就能成功，單單這一點(diǎn)就注定是做不大的，因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的謀慮，最后都是“因小失大，碌碌無(wú)為”，從而錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的黃金時(shí)間。因此，希望外貿(mào)企業(yè)不要有抱有這種“小投入，大回報(bào)”天真想法了。有些事，如果在起點(diǎn)就錯(cuò)了，終點(diǎn)永遠(yuǎn)就是起點(diǎn)。這十年以來(lái)，eGoBest也一直在倡導(dǎo)企業(yè)要做100%所有權(quán)的品牌獨(dú)立站，打造真正屬于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)且安全線上渠道，不再受限他人，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。最后，eGoBest祝愿有更多的跨境電商大賣家也能前赴后繼，像Anker一樣成功IPO上市！
（文編/eGoBest 陳景新）
