最近,一個做玩具的朋友非常爽,因?yàn)樗乃儋u通店鋪火爆了,不經(jīng)意就賺了一大波行情,盈利數(shù)十萬,這一切,只因?yàn)樗x中了一款產(chǎn)品——指尖陀螺。
今年以來,一個手指玩具指尖陀螺“橫掃”歐美玩具市場,成為中國賣家在各大跨境電商平臺上的屠榜利器。以往的屠榜新貴在火爆一時(shí)之后都會遭遇瓶頸,有的深陷價(jià)格戰(zhàn),有的闖不過質(zhì)量關(guān);在指尖陀螺的新機(jī)遇中,該如何讓自己遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)的陷阱,平衡質(zhì)量與銷量保住自己的店鋪評級呢?
哎,在別人都給你打雞血拉銷量的時(shí)候,真正的朋友,比如小編我,卻必須把滿滿的干貨塞給你。
“那種感覺你無法描述,仿佛它能轉(zhuǎn)著帶你升天”——這是一位eBay消費(fèi)者在一款指尖陀螺商品下的留言。至于指尖陀螺在eBay上火到什么程度,下面的圖可以說明——
在美國站,它的成交量走勢是這樣的:
沒錯,指尖陀螺的銷售數(shù)據(jù)在2016年11月以前都平淡無奇,12月則慢慢出現(xiàn)了增長勢頭,今年4月則來井噴式增長。在這場指尖陀螺的銷售狂歡中,大中華賣家表現(xiàn)十分搶眼,抓住機(jī)遇貢獻(xiàn)了超過一半的銷售額,下圖是大中華區(qū)賣家的指尖陀螺成交額走勢:
指尖陀螺的風(fēng)靡看起來來得突然,實(shí)際上有它內(nèi)在的成因和邏輯。據(jù)精神學(xué)家調(diào)查,陀螺轉(zhuǎn)體動作對于注意力不足和多動癥患者培養(yǎng)專注力有很大的推動效果,另外對于緩解精神壓力和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴性疾癥有一定的輔助作用。
此外,指尖陀螺屬于EDC裝備新元素,加上體積小巧方便攜帶,而且可以加工成不同形狀和嵌合不同裝飾元素,就像定制珠寶、掛件一樣,很有藝術(shù)感也可以滿足獨(dú)一無二的定制需求。它更像是一種現(xiàn)今科技文化的載體玩物,吸引新時(shí)代背景下對未來有憧憬對未知有探索精神的當(dāng)代人,這樣一說,能火起來也就順理成章了。
那么,大中華區(qū)賣家如何趁勢而上,抓住指尖陀螺玩家的心呢?
有三點(diǎn)特別重要:
1、注重設(shè)計(jì)與工藝質(zhì)量
指尖陀螺的風(fēng)靡,與它便于營造個人的藝術(shù)感和滿足個人定制需求有很大關(guān)系。所以,賣家在開發(fā)的時(shí)候需要特別注重設(shè)計(jì)與工藝質(zhì)量,滿足買家對于用小物件展現(xiàn)個人品位的需求,同時(shí)一些可以根據(jù)個人喜好自由定制的可選設(shè)計(jì)也會大大加分。此外,各個國家和地區(qū)的安全性測試規(guī)范也需要仔細(xì)研究,只有設(shè)計(jì)與質(zhì)量雙管齊下,賣家才可以掌握更多主動權(quán)。
2、注重社交媒體營銷
隨著指尖陀螺的風(fēng)靡,它在社交媒體上也成為熱詞,國外視頻網(wǎng)站上關(guān)于指尖陀螺的總視頻點(diǎn)擊量已經(jīng)破億,其中指尖陀螺介紹、指尖陀螺花式玩法、指尖陀螺DIY自制等類型的視頻都能輕松收獲數(shù)十萬的觀看量。要抓住海外玩家的眼球,這些社交媒體渠道不可忽視哦。
3、海外倉的作用不可小覷
eBay的數(shù)據(jù)顯示,大中華區(qū)賣家在美國、英國等歐美主要站點(diǎn)中成交的指尖陀螺銷量中,海外倉發(fā)貨的占比很高,最近幾周海外倉發(fā)貨的銷量更呈現(xiàn)出成倍增長的趨勢。還沒行動起來的賣家,可是要抓緊啦。